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刘小明：经济危机下的“企业联合体” 2012/5/24 　　2012上半年已接近尾声，这些天企业在忙于两个展会：上游企业准备广州工业展，卫浴企业则再次战上海。尽管市道奇淡，决策层依然透过媒体放出狠话：坚持房地产调控不动摇。而在刚性的调控政策面前，大银行再次下调银行准备金率的消息也仅在市场泛起一点涟漪而已。　　　　这些天离我们较近的行业消息是，佛山三水乐平和南海西樵各有一家私抛厂的老板走佬了。有的私抛厂在干脆选择关门息业。每到市场收缩的时候，较早受影响的总是那些私抛厂，这回也不能幸免。从2009年开始，南庄一批有实力也有眼光的私抛厂选择品牌化运作，这些企业的转型给业内的营销策划人员提供了更多展示自己的机会。　　　　每一轮经济危机化解的过程也是一个重新洗牌的过程。而洗牌较深层次的表现就是资本、技术、人才、渠道资源的重组。近五年来佛山乃至中国陶瓷产业经历了两次真实意义上的洗牌：一次是2007年开始的佛山陶瓷转型，带动了全国陶瓷产业资本、技术、人才、渠道资源的重组。其结果是，产业资本急遽膨胀，流动性泛滥，新兴产区如雨后春笋，产能严重过剩。整个十一五基本透支光了十二五的产能增长空间。　　　　当然，凡事都有两面性。过去五年佛山、淄博、晋江等地产业转移的过程，也是一个资本、资源、技术、人才重新优化组合的过程。其较直接的体现是，企业资本的实力普遍更加雄厚，资本的总体流向是往产业的高等、新兴领域。比如，晋江陶瓷企业掀起陶板、太阳能陶瓷投资热。佛山陶瓷企业则在新兴产区的倒逼下普遍把资本更多地投向品牌和渠道建设。以规模化、低成本为特征的南庄模式正在成为历史，或者说部分连同资本一起转移到外产区了。　　　　这两年，在市场总量锐减的情势下，微晶石之类的创新产品成为大家追逐的热点。现在围绕着微晶石也展开了一场资本、技术、人才竞逐的大戏。几家微晶石的主流企业面临从未有过的人才流失的危机。而大量闲置的生产资源另一方面又等待着像微晶石这样的创新技术去启动。于是我们看到了昔日做砖坯出名的郭氏企业旗下一夜之间出现了盛世名嘉、敦煌明珠、欧玛尼三个专业微晶石品牌企业。这些品牌是郭氏企业的生产资源与微晶石核心技术拥有者、渠道拥有者在市场机会面前迅速对接的产物。郭氏企业与三家品牌企业通过资本、技术和人才的多元组合，内部之间形成一种独体的交叉持股、共享资源、市场结算、差异化定位的新兴企业联合体的关系。　　　　新兴企业联合另一种情况是，在市场重压之下的企业投资者转型、升级选择了再造平台成立新品牌，单独经营的发展模式。这些新品牌通常是单独经营、自负盈亏。而定位普遍是高等化、个性化。在股东解构上，提供生产资源的老板占大头，而负责生产技术、管理、营销的实际经营者也由职业经理人变成小股东。一些渠道资源丰厚的经销商也加入小股东的行业。选择这种资本、技术、人才以及渠道资源重组，重新造船出海的模式对老板来说也是一种风险较小的转型、升级模式。　　　　经营环境的巨变使过去的五年成为较考验企业投资者、经营者气魄、耐力和智慧的五年。因为企业在生产线、品牌、渠道包括管理改善等方面的投入从未有过，而另一方面还要接受持续的市场波动、收缩以及原材料、能源、劳动力、运输等成本不断攀升的考验。因此，在这场大考中，有人倒在了被动迁徙的路上。有人体验到转得快，好世界。有人聪明地把资源集中起来经营高等或个性化细分市场，较大限度地化解了经济危机带来的压力。自然，也有人因为危机反而赢得了创业发展或咸鱼翻身的机会。　　　　可以说，这五年选择主动艰难转型、升级之路的企业，实际上是选择了未来能够继续生存或发展的希望。而继续按习惯思维做下去的企业，则是把持续增加的困难留在了后面。同时，过去五年虽然市场环境不稳定，但那些资本、技术、渠道拥有者大胆选择搭配式组合，优势互补，主动出击，创新发展的新兴企业联合体也成为冬天里一道独特的风景。

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